به گزارش خبرگزاری کتاب ایران(ایبنا)، به نقل از روابط عمومی مرکز علمی کاربردی گلستان، در این مراسم، آرش مبصری، رئیس مرکز علمی کاربردی گلستان درباره تألیف کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» گفت: یکی از ویژگیهای این کتاب ارزشمند، انتقال تجربیات میدانی فروش و بیان مهارت در کنار علمآموزی است بهطوری که نویسنده، که خودش فروش را از پایینترین سطح آغاز کرده و امروز به معاونت فروش رسیده، به تشریح تجربهها و فراز و نشیب های مختلف پرداخته است.
وی در بخش دیگری از سخنان خود با اشاره به فعالیتهای مرکز علمی کاربردی گلستان، اظهار کرد: تاکنون یکهزار دانشجو در این مرکز دانشگاهی فارغالتحصیل شده و پس از دانشآموختگی در مجموعههای مختلف اقتصادی بهعنوان کارشناس تا مدیر مشغول فعالیت شدهاند.
مبصری، با تاکید بر اینکه رسالت مرکز علمی کاربردی گلستان، مهارتمحوری و پیوند بین علم و دانش و کار عملی است، بیان کرد: دانشجویان از بدو ورود به این دانشگاه در کنار دروس تئوری آموزشهای عملی را میدانی آموزش دیده و تجربه میکنند.
اسماعیل حسینی ایجی، نماینده مرکز وکلا و کارشناسان رسمی و مشاوران قوه قضاییه در مجلس شورای اسلامی نیز در سخنانی با تبریک انتشار کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» اظهار کرد: اینکه یک فعال اقتصادی در کنار کسب و کار، برای نوشتن وقت میگذارد، بسیار ارزشمند است.
وی با اشاره به اهمیت کسب و کار خواستار، توجه به چهارچوبهای قانونی در تنظیم قراردادها شد و افزود: استفاده از اندیشه حقوقدانان در فعالیتهای اقتصادی و بنگاهداری یکی از ضروریات بسیار مهم در این حوزه است که باید مورد توجه قرار گیرد.
حسینی، یکی از معضلات جامعه را کمتوجهی به استفاده از ظرفیت وکلا و حقوقدانان دانست و تصریح کرد: طرحی را به مجلس ارائه دادیم که در معاملات بزرگ از ظرفیت وکلا استفاده شود. در کسب و کار جدید نیاز به قانون جدید داریم، حقوق و کسب و کار دوبال یک پرواز هستند و هر فردی که با دوبال آن پرواز کند موفق تر است.
این حقوقدان همچنین خواستار توجه به تدریس دروس مرتبط با حقوق در کنار مهارتآموزیهای مراکز علمی و کاربردی به خصوص در زمینه کسب و کار و تجارت شد.
محمد امینی، مدیر منابع انسانی گلستان نیز با اشاره به چاپ کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» گفت: دکتر جمالی به عنوان نویسنده این کتاب، فردی است که بیش از ۲۶سال با فروش عجین بوده و تجربههایش را در قالب یک کتاب به تحریر درآورده و دانش خود را مستند کرده است در این کتاب به هوش مصنوعی و فروش مدرن اشاره شده بنابراین کمک می کند تا فعالان عرصه کسبوکار فروش دقیقتری نسبت به نیازهای مشتری داشته باشند.
ناصر جمالی، معاون فروش گلستان و نویسنده کتاب «سفری از بازار تا معاونت فروش» نیز در سخنانی اظهار کرد: این کتاب روایت تکامل اندیشه در سفر تجربه است که به حاصل بیش از ۲۶ سال حضور و فعالیت در کسب و کار شامل سفری از کوچههای پُرهیاهوی تجارت خُرد شیراز تا جایگاه سیاستگذاری فروش در سطح ملی پرداخته شده است.
وی بیان کرد: ورودم به این عرصه از جایگاه یک ویزیتور ساده از شیراز آغاز شد و در راه پیشرفت سازمانی از سرپرستی، رئیس شعبه تا مدیر ناحیه و مدیرمنطقه و از آنجا تا مرتبه مدیرکلی پیش رفت و در سراسر کشور فعالیت کردم.
جمالی، با قدردانی از حمایتهای و همراهیهای مرکز علمی کاربردی گلستان در انتشار کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش» بیان کرد: این کتاب شامل ۱۲ بخش است و در آن به موضوع هایی از جمله؛ تحول فروش در دنیای امروز، شاخص های فروشنده سنتی، مهارت های کلیدی فروشنده نوین، روان شناسی مشتری و فرآیند تصمیم خرید، سیستم سازی فروش، رهبری و مدیریت تیم فروش و همچنین آینده فروش از جمله هوش مصنوعی، داده و اخلاق در فروش نوین پرداخته شده است.
داود شکری، از پیشکسوتان کسب و کار نیز با قدردانی از زحمات نویسنده کتاب «سفری از کف بازار تا معاونت فروش گفت: این کتاب حامل یک تجربه عمیق، یک مسیر روشن و یک پیام بزرگ است. عنوان «سفری از کف بازار تا معاونت فروش»، تنها نام یک کتاب نیست، بلکه، روایت یک زندگی حرفهای و روایت زندگی فردی است که مسیر فروش را نه از پشت میز، بلکه از دل بازار، از واقعیتها، از برخورد با مشتری، از مواجهه با تهدیدها، رقابتها، دشواریها و فرصتها آغاز کرده و قدم به قدم به جایگاهی رسیده که امروز میتواند، سفری از فروش نه فقط بهعنوان یک شغل، بلکه بهعنوان یک دانش، مهارت و هنر سخن بگوید.
این پیشکسوت بیان کرد: اهمیت این کتاب در آن است که به ما یادآوری میکند، موفقیت فروش محصول یک اتفاق نیست، نتیجه یک تبلیغ صرف و حاصل شعار هم نیست، موفقیت در فروش حاصل فهم از بازار، فهم رفتار مشتری با ساختن اعتماد است. کسی که از کف بازار کار را شروع کرده باشد، بهتر از هر کسی می داند که فروش تنها رد و بدل شدن کالا و پول نیست، فروش در حقیقت رد و بدل شدن، اعتماد، اطمینان و احساس امنیت است که در پی آن امروز به مفهوم فروش مدرن میرسیم.
سیدجواد اجدادی، معاون عملیات شرکت گلستان نیز ضمن قدردانی از زحمات و تلاشهای دکتر جمالی، گفت: این همکار فرهیخته، با تبدیل تجربههای ارزشمند خود به یک کتاب، معنا و مفهوم «بسیار سفر باید کرد تا پخه شود خامی را» به معنای واقعی و در عمل به اثبات رساند و عنوان کتاب را نیز از این موضوع برگرفته است.
وی همچنین بر آموزشهای مدرن در کسبوکار تاکید کرد و افزود: در شرایط فعلی بازار، آشنایی و آموزش هوش مصنوعی لازمه کسبوکارهای امروز است.
نظر شما