سرویس فرهنگ و نشر خبرگزاری کتاب ایران(ایبنا)، عبدالحسین آذرنگ، در کتاب «مبانی نشر کتاب» درباره مفهوم «بخش بازاریابی، تبلیغ، پخش و فروش» در موسسات نشر آورده است:
«تفکیک یا ترکیب این بخشها به محدودیت و وسعت تشکیلات و الگوی انتخاب شده نشر بستگی دارد، در موسسههای انتشاراتی بزرگ ممکن است این بخشها از چندین واحد مستقل و بزرگ تشکیل شود، و در واحدی کوچک ممکن است همه وظایف این بخش را فقط یک نفر انجام دهد. در هر حال وظیفه اصلی، عرضه و فروش کتاب است. فروش در زنجیره واحدهای تشکیلات نشر آخرین مرحله است و در این مرحله، چرخه تولید کتاب به نقطه پایانی میرسد. ناشر، در مرحله فروش، کالای تولید شده خود را به جامعه عرضه میکند و واکنش جامعه در برابر کالای او نشان خواهد داد که محاسبات ناشر برای عرضه کتاب به بازار تا چه حد به آنچه در تصور داشته نزدیک بوده است.
ناشر براساس این گونه واکنشها میتواند برنامههای نشر خود را برای آینده تصحیح و تکمیل کند، یا تغییر دهد. در نهایت فروش کتاب است که خرج و دخل ناشر را تعیین میکند. البته معنای این سخن این نیست که کتاب در مرحله فروش فقط حکم کالای اقتصادی را دارد و تابع قانون اقتصادی عرضه و تقاضاست. اقدامات گستردهای که ناشران کارآمد در زمینه تبلیغ، ترویج، پخش، بازاریابی و فروش میکنند، به این دلیل است که فروش کتاب فقط تابع یک متغیر نیست، بلکه تابع عاملهای متعددی است که باید همه آنها را درست در نظر بگیرند.
فروش کتاب، بهویژه در عصر پیچیده کنونی رسانههای ارتباطی وظیفه سادهای نیست. برای فروش کتاب، باید همه مصرفکنندگان بالفعل و بالقوه را شناخت و راههای مناسب انتقال کتاب را به آنها یافت. اما بیش از این کار، وظیفه مهم دیگری هست، و آن آگاه ساختن مخاطبان بالقوه و بالفعل کتاب است، و این وظیفه کسان یا واحدی است که مسئولیت تبلیغ کتاب را به عهده دارند.
بهطور کلی، این بخش ناگزیر است به این نکات توجه کند:
_ سرکشی مرتب و مداوم به مراکز عرضه و پخش و فروش کتاب؛
_ اطمینان یافتن از پخش و فروش درست؛
_ گزارش کردن دقیق و منظم جنبههای مثبت و منفی، برای اعمال در سیاستها و برنامهها و تصحیح آنها؛
_ تسلط داشتن بر بازار کتاب و یافتن بازارهای جدید.
در نشر امروز، نشر بزرگ و فعالیت انتشاراتی در عرصۀ جهانی و در سطح بینالمللی، پخش و فروش آثار به موضوعی کاملاً فنی و تخصصی تبدیل شده است و دقیقترین و هوشمندانهترین روشها برای رونق دادن به آن به خدمت گرفته میشود.»
نظر شما