به گزارش خبرنگار خبرگزاری کتاب ایران (ایبنا)، کتاب «کیک رو تقسیم کن؛ شیوه‌ای نوین و انقلابی در مذاکره» تالیف بری نالباف و با ترجمه پوریا عبدی پور، توسط انتشارات آریا دانش، راهی کتابفروشیها شد.
این کتاب در پنج فصل تدوین شده است که عناوین و موضوعات آنها شامل بخش‌های زیر است.
فصل اول: کیک
فصل دوم: تقسیم هزینه‌ها
فصل سوم: مذاکرات پیچیده
فصل چهارم: چگونه کیک را بزرگ کنیم؟
فصل پنجم: مکانیک مذاکره
در مقدمه کتاب به قلم مترجم می‌خوانیم: نام مذاکره که می‌آید همگان خود را جمع و جور می‌کنند، قیافه می‌گیرند، به لاک دفاعی رفته و یا سریعاً آرایش تهاجمی به خود می‌گیرند. از نظر همگان، مذاکره یک جنگ است، جنگی که حتماً حتماً باید برنده‌اش باشند. آخرین مسابقه دو صد متر المپیک است که در آن ایشان باید به عنوان نفر اول از خط پایان بگذرند و قهرمان شوند. مسابقه‌ای که یاد گرفته‌اند که طلبکارانه در آن حاضر شده و می‌بایست به هر طریقی فاتح بلامنازع آن باشند. مهم نیست که پس از آن جام اخلاق را دریافت کنند یا خیر، مطلقاً هیچ‌چیز جز پیروزی اهمیت ندارد.
اما در دنیای حرفه‌ای‌ها در لیگ بزرگان کسی این‌گونه به مذاکره نمی‌نگرد. در دنیای حرفه‌ای‌ها مذاکره هیچ شباهتی به مسابقه پایانی رقابت‌های دو صد متر المپیک ندارد. برای آنها مذاکره شباهت بسیار بیشتری به رقابت‌های دو ماراتن دارد، تا دو صد متر. آنها برای مشخص کردن برنده و بازنده سر میز مذاکره حاضر نمی‌شوند؛ برای ایشان فرآیند مذاکره مفهومی همچون بازشدن دریچه ای به یک دنیای جدید است، دنیایی سرشار از موقعیت شبکه سازی منفعت و اطلاعات که می‌بایست برای کسب بهره حداکثری از آن پیشاپیش خود را آماده ساخته باشند. حاضر شدن بر سر میز مذاکره برای حرفه‌ای‌ها مفهوم دیگری دارد. زه دنبال چیزهای دیگری هستند. حرفه‌ای‌ها درس‌های خود را پیش از مذاکره خوانده‌اند؛ مشق‌هایشان پیش از مذاکره نوشته‌اند. با این وجود، بسیار ساده لوحانه است که فکر کنیم که صرفاً برای کسب نتیجه نهایی سر میز مذاکره حاضر می‌شوند. برای حرفه‌ای‌ها نتیجه و نهایت معنا ندارد.
هر مذاکره سکوی پرتابی است برای یافتن همراهان جدید، موقعیت‌هایی که به دنبالشان هستند، ارتباطات جدیدی که مدت‌ها به دنبالشان دوان بوده‌اند و اعتباری جدیدی که کسب می‌کنند. مذاکره صرفاً کسب نتیجه نیست. مذاکره‌گر حرفه‌ای کسی است که ضمن کسب نتیجه دلخواه به دنبال افزایش اعتبار خود، استحکام روابط و هم‌افزایی بیشتر است. و این مهم جز با پیروی و اجرای صحیح رویکرد کیک، حاصل نخواهد شد. در جایگاه یک مترجم بسیار باعث خوش وقتی است که کتابی را ترجمه کنی که با دیدگاه‌ها و شیوه کاری خودت در هماهنگی کامل باشد. کتابی که راه و رسم رسیدن به نتایج دلخواه در مذاکرات و در عین حال افزایش اعتبار و توسعه همکاری فی مابین طرفین مذاکره را به شکلی ساده و کاربردی به شما می‌آموزد.
این کتاب با ۴۰۶ صفحه و قیمت ۲۹۰ هزار تومان، با شمارگان ۵۰۰ نسخه به چاپ رسیده است و اکنون در دسترس علاقه‌مندان قرار دارد.
نظر شما