به گزارش خبرگزاری کتاب ایران (ایبنا) امروزه برندها در انتخاب و خرید محصولات و خدمات مشتریان نقش مهم و بسزایی ایفا می‌کنند. از آنجا که برند طبق مطالعات انجمن تحقیقات بازاریابی اروپا، 45 درصد دارایی‌های جهان را به خود اختصاص داده است، از این رو، شناخت و خلق آن می‌تواند در افزایش ارزش سهام یک شرکت و در نتیجه، جذب مشتریان و افزایش فروش و سهم بازار آن شرکت مفید واقع شود.

پیش از توسعه استراتژی‌های بازاریابی، بازاریابان باید به این امر واقف باشند که مشتریان نیز استراتژی‌های خود را دارند - استراتژی انسانی نه استراتژی مشتری. این روش تفکر، ما را به سمت مجموعه گام‌های نورولوژیکی و رفتاری با فرآیندی دنباله‌دار سوق می‌دهد؛ به سمت چارچوبی که نه تنها در بازاریابی و فرهنگ ما، بلکه در بیولوژی و سیر تکاملی ما ریشه دارد. اینها گام‌هایی هستند که به کشف آنچه در استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغات از آن آگاه می‌شویم، می‌انجامد. به عنوان بازاریاب، ما باید میان مردم برویم و در جست‌وجوی پاسخ چرایی و چگونگی باشیم. باید از نگاه بیرونی به باورها تغییر موقعیت بدهیم و به درک بهتر فرآیندهای درونی و علل حقیقی پنهان در پس رفتارها توجه کنیم.

این روشی است که مغز افراد اطلاعات را پردازش می‌کند. اینکه ساختار تجربیات‌شان و شکل‌گیری باورهای ناخودآگاه‌شان و محرک‌هایی که منجر به رفتارشان می‌شود، به چه شکل هستند؟ متاسفانه تولیدکنندگان برای مدت‌هاست که بازار خود را بر پایه‌های فرهنگی و اقتصادی بنا کرده‌اند بدون اینکه کوچکترین توجهی به تحولات زیستی و ذهنی داشته باشند. آنها تا جایی که توانسته‌اند از مضامین جامعه‌شناسی بهره برده‌اند، در حالی که عملاً علوم طبیعی را نادیده گرفته‌اند. این مورد همانند وضعیت یک دریا فرصت، اما دریغ از یک فرد فرصت‌شناس است.

این تغییر تازه از یک فرهنگ به دیدگاه بیولوژیکی رفتاری، یکی از هیجان انگیزترین و امیدوارکننده‌ترین فرصت‌های تاریخ جامعه بشریت است. در واقع چنانچه در این کتاب نشان داده خواهد شد، بخش عمده‌ای از خارجی ترین، فراگیرترین و اقتصادی‌ترین و ظاهری‌ترین قسمت فرهنگ ما همانند رسانه‌ها، چیزهایی که تلویزیون نشان می‌دهد و ما می‌بینیم، فیلم‌هایی که عاشقانه دوست داریم، تبلیغاتی که ما را به حرکت وا می‌دارند، خدماتی که هر روز دریافت می‌کنیم، همه آنها به‌طور واضح دارای مشخصه‌های نوروبیولوژیکالِ قابل توضیح هستند.

کتاب «برند سازی مبتنی بر ضمیر ناخودآگاه» در مورد بخش انسانی کسب و کار است. بسیاری از افراد به بازاریابی به چشم تلاشی برای جدا کردن افراد از پول‌هایشان نگاه می‌کنند، نه به چشم راهی برای ارتباط با آنان و ارضای نیازهایشان. صد البته که برای این نوع تفکر، دلایل قانع کننده‌ای هم دارند. مطالعه این کتاب به همه افرادی که علاقه‌مند و مشتاق به آشنایی با برند هستند، پیشنهاد می‌شود، فارغ از اینکه در کدام کسب و کار مشغول به فعالیت هستند، یا تمایل دارند وارد کسب و کار جدیدی شوند.

کتاب «برندسازی مبتنی بر ضمیر ناخودآگاه» نوشته پروفسور داگلاس فن پرت به ترجمه دکتر امین اسداللهی و مینا لشگری با شمارگان هزار نسخه در 263 صفحه به بهای 190 هزار ریال به تازگی از سوی موسسه کتاب مهربان نشر در اختیار علاقه‌مندان قرار گرفته است.