بهزاد دارابي در گفت‌وگو با خبرگزاري كتاب ايران (ايبنا)، اظهار داشت: كتابفروشي مانند ساير حرفه‌هاي فروشندگي نيست و آگاهي از از ظرايف و نكات ويژه در اين شغل مي‌تواند به موفقيت فرد منجر شود.

وي ادامه داد: در چرخه توليد و نشر كتاب، نقش کتابفروش پررنگ تر از ديگر شغل‌هاست، زيرا او مي‌تواند با هدايت درست و اصولي مشتري، اثر مورد نظر را به او معرفي كند.

دارابي با بيان اين كه جذب مشتري بايد اولويت اصلي يك كتابفروش باشد، افزود: اگر يك كتابفروش نسبت به اثر مورد نظر مشتري آگاهي داشته باشد، مخاطب به راحتي پيشنهاد او را قبول و اگر بار ديگر قصد خريد كتاب داشته باشد، به آن مغازه مراجعه مي‌كند.

وي تصريح كرد: اكنون كه تبليغات در حوزه كتاب و كتابخواني در كشور ضعيف و محدود است، كتابفروشان بايد با اطلاع از فنون تبليغات، مشتري را جذب كتاب‌هاي نو و جديد بازار كند.

دارابي از ارتباطات غيركلامي به عنوان ديگر عامل محرك خريد كتاب نام برد و يادآور شد: بسياري از اوقات نحوه نشستن،‌ راه رفتن، صحبت كردن، خنديدن يا حتي نگاه كردن يك مشتري مي‌تواند در جذب يا دفع مشتري موثر باشد. يك كتابفروش با آگاهي از اين عوامل مي‌تواند در كار خود موفق باشد.

وي يادآور شد: یک کتابفروش باید بداند زمانی که در فروشگاه ایستاده است، تنها با واژه‌ها با مخاطبان خود ارتباط برقرار نمی کند، بلکه حالات و رفتار او هم در شغلش نقش ويژه‌اي دارد.

دارابي‌ آموزش كارمندان كتابفروشي را راهكار مناسب موفقيت در اين حرفه معرفي كرد و گفت: كتابفروش‌‌ها با برنامه‌ريزي مدون و منظم مي‌توانند با اصول و ويژگي‌هاي اين حرفه آشنا شوند و زمينه‌هاي رشد و ارتقاي خود را در كتابفروشي فراهم كنند.

به گفته مدرس مبحث كتابفروشي، آموزش كتابفروشان يك امر ضروريست و اكنون كه زمينه‌هاي آن در اتحاديه ناشران و كتابفروشان تهران فراهم شده، بايد از آن استقبال شود.